Q & A le Bob Juran, Leas-Uachtarán, díolachán agus margaíocht, Terves Inc.

táirge S-Comp Terves 'a úsáidtear i gcruthú an plating armor do Humvees Arm na Stát Aontaithe ar
táirge S-Comp Terves 'a úsáidtear i gcruthú an plating armor do Humvees Arm na Stát Aontaithe ar

Is é mo sprioc le colún seo a thabhairt chun solais go léir na monaróirí beag a dhéanamh a táirge beag d'iarratais móra agus ag baint úsáide smaointe móra le dhéanann ollmhór nuálaíochta. úsáidimid na táirgí go léir gach lá inár dtithe, gluaisteáin agus ag an obair. Ach, dar linn faoi nuair a thagann siad as, a dhéanann iad agus gach ceann de na taighde agus forbartha a théann isteach iad? Is Manufacturing tionscal iontach a úsáid as teicneolaíocht nua-aoiseach agus smaointeoirí nuálacha, cruthaitheacha, criticiúla agus anailíseacha mar aon le foireann léiriúcháin oilte a ritheann an meaisíní agus trealamh ar an urlár a chur ar na táirgí ó smaoineamh agus dul dóibh i inláimhsithe, earraí indíolta .

Nuair a bhí an chuideachta bhunaigh, cé agus cén fáth?

Bunaíodh Powdermet bhí díreach os cionn bliain ó shin 20. Bhí orainn ceiliúradh 20-bliain anseo i mí Lúnasa 2016. Is fócas Powdermet ar chruthú, teicneolaíochtaí nua nana-innealtóireacht ábhair-eolaíocht-bhunaithe. I rith na 20 bliana beagnach tá $ 50 milliún infheistithe i dtaighde ábhair-eolaíocht anseo, agus Powdermet tá an iliomad paitinní tuillte, trí T & F Gradaim 100, trademarked thráchtálú 18 ábhair, ainmnithe ar an liosta Inc.5000 faoi dhó (lena n-áirítear an bhliain seo caite) , ainmnithe don Weatherhead 100 amanna éagsúla, agus bhí sé mar an t-ardán le haghaidh 11 Seolann chuideachta nua. Is Terves cheann de na seoltaí. Tá Terves teicneolaíocht atá bunaithe ar an obair Powdermet déanta don Roinn Cosanta, repurposed agus a mhodhnú chun freastal ar riachtanais shonracha sa tionscal ola agus gáis. A bunaíodh sa bhliain a bhí 2013 Terves.

Cén fáth go raibh tú a aimsiú i Euclid, Ohio?

Téann sé siar sa stair, go maith roimh dom, ach creidim go raibh dhá shaincheist ag súgradh anseo. Gcéad dul síos, Andy Sherman, ár POF, bhí ar dtús as an réimse seo agus athlonnaithe siar anseo ó California chun seo a dhéanamh inár gceanncheathrú. Dara, an foirgneamh iontach agus an suíomh ar fáil. Táimid ag áitiú an méid a bhí an Ceanncheathrú TRW World taighde agus forbartha. Is é ár foirgneamh ina n-aonar sainchomhartha stairiúil, seachas a bheith oiriúnach le haghaidh ár bpróifíl gnó. An príomhghné eile a bhaineann le lonnú anseo ná go bhfuil an réigiún seo réimse leathan d'ábhair soláthróirí a versed maith i dhá phríomhréimse ár son: polaiméir agus teicneolaíocht elastomeric agus ard-fheidhmíocht cóimhiotail, á stiúradh ag an bhreith ar an tionscal rubair i Akron agus tionscal aeraspáis / forbairt míleata láidir ar fud winds Ohio.

Cad a dhéanann tú a dhéanamh?

Go bunúsach, ní mór dúinn "a dhéanamh ábhair a dhéanamh níos mó." Chruthú againn teicneolaíochtaí, ag tosú ar an leibhéal adamhach, chun freastal ar riachtanais an tionscail agus rialtais. Mar sin, táimid ag clúdach an gamut ó ábhair éadroma a úsáidtear le haghaidh aeraspáis, ábhair plating armor a úsáidtear le haghaidh an míleata, inslithe theirmigh a tháirgeadh agus radaíocht Composites, nana-bratuithe (bratuithe micreascópacha), Composites threisiú, cóimhiotail ard innealtóireacht agus frithghníomhacha sciath, agus cruas ard-dromchla Composites. Ar lá áirithe anseo d'fhéadfá a fháil mhótar roicéid é fréamhshamhail ar deasc amháin, toilleoir ardfheidhmíochta leictreach ar a chéile, agus a phailléid, déanta as cóimhiotal feadánacha dissolvable á luchtú ar an trucail.

Cad iad na cineálacha na custaiméirí a cheannach do tháirgí nó ar son cad tionscail?

Go bunúsach n-oibrímid i dhá manners éagsúla. Ar tosaigh amháin, tá muid ag déanamh taighde maoinithe a chruthú teicneolaíochtaí nua do ghníomhaireachtaí rialtais agus i dtionscal. Sa chás seo, is féidir linn a bheith ag obair ar an teicneolaíocht ar leith do NASA don Mhisean Mars nó ábhar nua a chruthú do chuideachta ola mór chun freastal ar riachtanais i bhfeidhm downhole shonracha. Maidir le cúrsaí eile, ní mór dúinn a dhíol go gníomhach maignéisiam agus ábhair chomhpháirt eile go bhfuil muid monarú do chuideachtaí freastal ar an tionscal ola agus gáis. Tá na hábhair airíonna uathúla a dhéanann iontach iad do uirlisí le haghaidh obair taiscéalaíochta downhole chruthú.

Cad iad cuid de na hiarratais ar do tháirgí? Cad iad na bealaí a d'úsáid siad go bhféadfadh léitheoirí a bheith aige ar? Cad iad na táirgí? Cén chaoi a bhfuil a úsáidtear iad i ola, gáis agus

TervAlloy tuaslagadh liathróid frac
TervAlloy tuaslagadh liathróid frac

cosanta?

Mar a thug mé faoi deara cheana, chruthaíomar literally mótar roicéad solaid-bhreosla, i gcomhar le Penn State University. Is iad ár díolacháin is coitianta i níos mó le húsáid deiridh go sonrach le, iarratais esoteric. Mar anexample, is é ár maignéisiam TervAlloy dhíoltar i go leor cásanna le cuideachtaí a thógáil plocóidí fracking hiodrálach. Tá na haonaid go bhfuil siad ceaptha chun deighleog chothrománach maith bores a cheadú ranna a bheidh le fracked. De ghnáth, bhí an cleachtas roimhe go mbeadh go leor plocóidí frac a leagan thar na mílte de chosa fracking na céimeanna éagsúla ionas gur féidir, agus i ndiaidh an phróisis próiseas costasach de críochnaithe ath-druileáil go mbeadh an dea bheith ar siúl a ghlanadh amach na plocóidí frac. Ár TervAlloy ábhar dissolves iarbhír tar éis nochtadh leis an gcomhshaol (ardaithe teocht agus uisce salann) sna toibreacha; mar sin, tá an próiseas druileála-amach daor bhréagnú.

Cé mhéad fostaithe ag obair don chuideachta agus cén cineál ról? Cad iad na cineálacha oibrithe oilte a dhéanann tú ar cíos?

Athraíonn Ár lucht oibre le éileamh an mhargaidh (eg, an praghas na hola), ach tá mé compordach ag rá oibrímid le 25 nó mar sin an fhoireann. Is iad na sraitheanna scileanna na heagraíochta leathan. go bhfuil roinnt eolaithe ábhar agus innealtóirí go fírinneach iontach, mar aon le foireann léiriúcháin ard-oilte (teilgcheárta agus meaisínithe) Táimid. Ní mór dúinn freisin ar an raon iomlán de dhaoine riaracháin agus tacaíochta a dhéanamh seo go léir an obair.

Cén fhad a bhfuil tú ar leis an gcuideachta, cad é do ról agus cad a dhéanann tú taitneamh a bhaint as an chuid is mó faoi na rudaí a dhéanann tú?

Tá mé newbie i gcoibhneas anseo, tar éis tosú ar fud bhliain amháin ó shin. Is é mo ról maoirseachta ar ár díolacháin agus iarrachtaí margaíochta. Is iad ár n-iarrachtaí díolacháin bunúsach go léir Terves-dírithe agus idirnáisiúnta i scóip. Ó thaobh margaíochta, Tá mé ag obair leis an ngnó Powdermet agus an gnó Terves araon. Maidir liom féin, is é an ghné is taitneamhach de mo ról ag obair i dtionscal atá nua dom - bhí an chuid is mó de mo chuid taithí roimh ré sna ceimiceáin speisialtachta agus margaí tomhaltóirí miondíola.

Cén ról atá ag an gcuideachta imirt sa tionscal déantúsaíochta go háitiúil? An úsáideann tú soláthróirí áitiúla nó a bhfuil custaiméirí áitiúla?

Bainimid úsáid go hiomlán soláthróirí áitiúla. Mar a thug mé faoi deara níos luaithe, tá sé ar cheann de na cúiseanna muid lonnaithe anseo. Ar an láimh eile, seachas obair gur féidir linn a dhéanamh NASA a tharlaíonn a bheith acu maoirseacht ag Glenn Taighde, an chuid is mó d'ár gcustaiméirí ar ár taobh amuigh den limistéar. Tá sé seo fíor go háirithe do na custaiméirí Terves, atá lonnaithe go bunúsach i láithreacha ola eochair: Texas, SAM Iarthair, Western Ceanada, an Meán-Oirthear, agus an Mhuir Thuaidh.

Dar leat, cad é an dúshlán is mó atá os comhair faoi láthair déantúsaíochta?

In ár ngnó, I mo thuairimse, tá dhá limistéar a léiríonn ár dúshláin is mó. Ar tosaigh amháin is nuálaíocht - an cumas a ideate ní hamháin teicneolaíochtaí nua spreagúil, ach freisin a bhogadh go tapa na dteicneolaíochtaí sin go dtí an táirgeadh. Is í an cheist eile an cumas a bhainistiú inathraitheacht ollmhór ar an éileamh - Is é an tionscal ola tráchtearra-tiomáinte iad agus an-imoibríoch le gluaiseacht praghsanna. Is féidir le duine ar bith anseo a insint duit ar aon lá áirithe an méid atá West Texas Amholaí trádáil le haghaidh in aghaidh an bairille. Is é an dúshlán eile atá os ár gcomhair go n-oibrímid i margadh idirnáisiúnta fíor, agus, go bunúsach, mar sholáthróir amhábhar, ní mór dúinn a bheith nuálaíoch chun a áirithiú gur féidir linn a thairiscint idirdhealú, toisc go bhfuil an cheist dosheachanta de léiritheoir amach ón gcósta a chruthú ábhar knockoff chostas íseal.

Cad a dhéanann an todhchaí de mhonarú cuma mhaith?

Ó ár thaobh, tá sé faoi dhaoine, Córais agus trealamh a thabhairt ar aird an-comhpháirteanna ard-caoinfhulaingt chomh héifeachtach agus is féidir.

Cé hé Bob? Cad a dhéanann tú taitneamh a bhaint as lasmuigh den obair?

Is maith liom Cleveland agus am a chaitheamh le mo theaghlach agus lena chairde. Tógadh mé anseo, chaith am i láithreacha eile, agus tá meas mór as ár gcathair, ár bpáirceanna, ár bhfoirne spóirt agus amharclanna, agus na n-ionad bia go hiontach ar fáil dúinn. Is breá liom freisin ar an Margadh Taobh Thiar.

Euclid Méara Holzheimer Gail le Terves POF agus COO ar gearradh ribín
Euclid Méara Kirsten Holzheimer Gail le Terves 'POF agus Bunaitheoir Andy Sherman agus COO Brian Doud ag Terves' ócáid ​​20th comóradh agus ribín-ghearradh searmanas i mí Lúnasa 2016 don TervAlloy teilgcheárta nua-oscailte